[تسعير البرمجيات] تقدير الربح !
الربح هو المرحلة الأخيرة في التسعير عند التقدم بعرض مالي للمشروع , فبعد أن قمنا إعتمدنا طريقة تقدير الجهد من خلال موضوع المدونة تسعير البرمجيات 1 وبناء عليه قدرنا الجهد مثل ما فعلنا في تدوينة [تسعير البرمجيات] … حساب الجهد عن طريق وقائع الإستخدام “Use Cases” , وعليه قمنا بتقدير الوقت مثلما فعلنا في تدوينة[تسعير البرمجيات] … تقدير وقت المشروع , الذي منه إستنبطنا تكلفة المشروع في تدوينة [تسعير البرمجيات] تقدير تكلفة المشروع البرمجي
والآن نأتي لأخر تدوينة في سلسلة تسعير البرمجيات وهي تقدير الربح
حقيقة تقدير الربح ليس له بنية أو قاعدة ثابتة يمكن الإستناد عليها ولكن هناك مؤشرات ونقاط عامة يمكن من خلالها تقدير الربح
الربح من ضمن استراتيجيات الشركات العامة بمعنى أنه ربما يستند على طرق نراها غير منطقية فمثلا سيارات مرسيدس تقوم بتقدير أرباحها في بعض الأحيان بناء على المنافس BMW بأن سعر الموديل غالبا ما يزيد عن سعر موديل ال BMW ب 20%! وذلك لزرع ثقافة أن المرسيدس دائما ما تكون أرقى وأكثر “برستيج” من سيارات البي أم
وهناك تفكير في بعض الشركات بدراسة كل مشروع على حده وتقدير الحالة في كل مشروع , بمعنى حساب نسبة ربح على حسب الوضع العام للسوق
أهم ما في الأمر هو دراسة السوق بشكل جيد , وتقدير الربح بناء عليه وعلى إستراتيجة الشركة , سأضرب مثال في بعض الإستراتيجيات للشركات يمكن من خلالها تقدير الربح
ملك الأسعار ! : نعم هذه الإستراتيجية تقوم على أساس دخول السوق بشكل دائم من بوابة السعر المنخفض , وبالتالي هنا يتم تقدير الربح ليكون أقل سعر في السوق.
المنتج المبتكر : هنا يتم دخول السوق في إمكانيات وجودة المنتج , ويجب التأكد من أن ذلك حقيقي فعلا في السوق وبناء عليه لا تبيع نفسك رخيصا ! في حال وجدت أن لديك القدرة على عمل أشياء مختلفة ومتميزة عن الآخرين
التنوع : عمل نسخ مختلفة من المنتج لإمكانية تنويع السعر
وقد تقوم الشركة بعمل أكثر من إستراتيجية معا , أتمنى أن تكون تدوينة مفيدة , وأن تكون سلسلة تدوينات التسعير قد أضافت فوائد أخرى
دمتم بود , إلى تدوينة أخرى