تجنب الخسارة، القيمة ليست فيما تفعله القيمة فيما تظهره … بإختصار كيف تفوز بالهاكثون القادم
في عام 2012 شاركت في حدث الستارت اب ويك إيند الشهير، وقمنا بالعمل لمدة ثلاث أيام مع فريقي المميز، ثلاث أيام بلياليها لم نذق طعم النوم، لننتج منتج رائع من ناحية التصميم، تطبيق جذاب، وتصميم عرض مدروس ودقيق ومصمم بشكل رائع. وبدأ العرض وقدمنا العرض وكان العرض بطريقة رائعة، دون توتر، مع الإلتزام بالوقت، وعرضت جميع الفرق.
وبدأنا بإنتظار النتائج وبعد مدة من الإنتظار، جاءت اللحظة الحاسمة، عرض النتائج تنازليا من الفريق الخامس وحتى الأول.
الفريق الخامس … الفريق الرابع … الفريق الثالث … الفريق الثاني …. وهنا إنتظرنا لحظة الإعلان! الفريق الاول … لم نكن ضمن الخمسة فرق الأولى والفريق الأول كان لمجموعة من الأطفال كانوا بالكاد يستطيعون العرض ! كانت صدمة حقيقية في كيفية سير الأمور، لقد قدمنا كل شيء بشكل رائع وممتاز ما الذي حدث؟
وتمر الأحداث ويظهر حدث عالمي جديد تنظمه Angelhack الشهيرة وهو حدث عالمي يقام في كل دولة من الدول وبدعم من مؤسسات ضخمة مثل جوجل وأمازون وغيرها. ويقنعنا أحد المنظمين بالمشاركة، قررنا المشاركة قبل أسبوع واحد برغم الإنشغال الشديد. بنفس الفريق قمنا بإعداد منتج خلال 3 أيام. ولكن هذه المرة بطريقة مختلفة تماما، لم ننغمس كليا بالعمل بل كنا نعمل تقريبا على كل شيء.
وبلفعل بدأ الإعلان بنفس الطريقة … الفريق الرابع … الفريق الثالث … الفريق الثاني … الفريق الاول هو فريقنا! بنفس الفريق السابق بل بعدد أقل فزنا بهاذا الحدث برغم أنه ربما يكون الأكثر منافسة على الإطلاق.
ولقد شاركنا في مجموعة كبيرة من الأحداث كونها تساعد على التواصل والتعرف على ناس جدد، وهناك أحداث وفقنا فيها وهناك أحداث لم نوفق فيها
، ومن هنا أردت أن أكتب هذه التدوينة حتى تساعد أي أحد يود المشاركة في مثل هذه الأحداث،
1- اعرض قصة
الوقت ضيق لعرض خصائص وتوقعات ماذا سيحدث، الناس تحب الإستماع إلى القصص وبالذات الشخصي منها، فكلما كنت قريب من المشكلة للمنتج الذي تقدمه وعرضته بطريقة قصة شخصية كلما كان الأمر قريب أكثر من الناس
2- لا تكن مملا، الوقت الأقل قد يكون الأعلى قيمة
لا يجب أن يقاطعك المنظمين لإخبارك بأن الوقت قد إنتهى، بل على العكس تماما حاول أن يكون عرضك بوقت أقل وبقيمة تركيزية أعلى، فمثلا إذا حصلت على 4 دقائق للعرض يمكنك التقديم بدقيقتين أو ثلاثة بشكل رائع وجميل.
3- حاول أن تكون من ضمن أول من يعرض
هذه النقطة كانت سبب رئيسي في خسارة الكثير من الناس لأحداث، وقد كنت أحدهم في مرة من المرات، لأن اللجنة غالبا ما تبدأ بفقد التركيز بعد ثاني أو ثالث عرض … ولكن النقطة المهمة هنا، إذا تأكدت أن التنظيم جيد من ناحية الوقت، فلا تقلق كثيرا بشأن الترتيب.
ما يحدث في الاحداث التي لا تملك تنظيم جيد هو أن اللجنة تكون متحمسة في الفترة الاولى، وتكون على تركيز تام، وتسأل وتهتم، ولكن عند العروض الأخيرة تبدأ بالتعب ومحاولة إنهاء الأمر وحسب.
لذلك بشكل عام إذا استطعت اختيار وقت العرض قم بالاختيار أن تكون من أوائل من يعرض، وإذا كان غير ذلك حاول تحميس اللجنة قبل بدء العرض.
4- العاطفة جزء كبير من التحكيم
نعم وهذا جزء من اللعبة عليك إدراكه، لذلك وجود عامل النساء والأطفال أو الحديث بطريقة فيها عاطفة هو جزء يجعل القرار أسهل بكثير مقارنة بالعرض الصلب المجرد.
5- نبرة الصوت وشد الإنتباه
أول 30 ثانية تقريبا هي التي تقرر فوزك من عدمه، لذلك حاول بأي شكل من الأشكال شد الإنتباه. بواسطة نبرة الصوت العالية بالذات في الأحداث التي تكون مزدحمة بالناس، أو من خلال معلومة صادمة. ولكن يجب أن تشد الإنتباه بشكل أو بأخر.
6- حاول أن تتعرف على لجنة تحكيم مسبقا، وتستشيرها وتقحمها مبكرا في الفكرة
لا تنغمس في إعداد البرزنتيشين والكود والتطوير، بل كلف أحد أعضاء فريقك أو أنت بمعرفة من هم اللجنة ومن ثم قم بمشاورتهم وعرض فكرتك عليهم، وإعتماد النصائح التي يقدمونها لك والاتكيد عليها، حاول أن تستمع إليهم بشكل جيد. وعليك أن تطبع فكرتك في عقولهم قبل قرار التحكيم لأن ذلك من شأنه أن يعزز عرضك عند التحكيم.
ففرصة أن يفهموا ما تقوم به بالعرض للمرة الأولى أمامهم أقل بكثير من أن تقوم بشرح تفصيلي وبجلسة خاصة معهم مسبقا.
7- اعرض ديمو يركز على أعلى قيمة عندك
قم بإعداد فيديو بسيط ولا تصرف أي وقت في الخصائص الثانوية أو الخصائص المتعارف عليها مثل تسجيل الدخول والتسجيل ونحوها، بل اعرض أهم عملية في المنتج الخاص بك. في حال كان تطبيقك موجود على الهاتف قم على الفور بتسليمه للجنة حتى يتفاعلوا معه بشكل حي، عدا ذلك قم بإعداد فيديو يعرض أهم قيمة عندك بالمنتج
8- تحدث بلغة اللجنة وبقدر عقولهم
إذا كانت اللجنة تتحدث اللغة العربية، فاعرض باللغة العربية، إذا كانت اللجنة ليست بمستوى خبرتك، فعليك أن تنزل لمستوى خبرتهم، إذا كانت اللجنة لا تفهم طريقة عرضك فعليك العرض بشكل تفهمه اللجنه.
وكان لي تجربة بهذا الأمر بأنني في حدث من الأحداث قمت بالعرض باللغة الإنجليزية وبطريقة العرض السريعة والقوية وفعليا لم تكن اللجنة أصلا تجيد فهم اللغة الإنجليزية وكذلك لم يكن لديها القدرة في فهم طريقة العرض.
9- أجب الاسئلة وفقط
ليست مهمتك الدفاع عن اجابتك، بل مهمتك أن تجيب عن الأسئلة بشكل أنيق وفقط، فاياك أن تقع في شرك الجدال مع أحد أعضاء لجنة التحكيم، بل اكتفي بوضع اجابة وفقط. ليس من المهم أن تكون مقنعه بقدر ما أن يكون هناك إجابة.
10- لا تصرف وقت في تطوير منتج أو خصائص إضافية
ليس الوقت مناسب جدا لمثل ذلك، هدفك أن تفوز بالحدث وفقط. فلا تصرف وقت في تطوير الخصائص بل قم بإعداد واجهات فقط تحاكي الفكرة، لا تبني منتج كامل كما يتخبروك، قم بإعداد أي شيء يعمل أو يحاكي الفكرة الخاصة بك.
11- العرض خلفك وأنت في الامام وأعينك في أعين الحكام، لا تلتفت إلى الوراء
لا تنقطع عن اللجنة وأنت بالعرض، فمثلا أن تقوم بتقليب العرض والنظر في شرائح العرض، بل اعرض كأنك لا تملك شرائح عرض مطلقا أنت أهم نقطة بالعرض!
12- تدرب على العرض جيدا
نعم وأكاد أقول لك حتى بالحركة، وحاول أن تحاكي العرض بشكله الفعلي، بمعنى إن كان هناك مساحة أين ستتحرك كيف ستتكلم كيف ستحرك يديك. هل ستقوم بمسك مايك في يدك أم لا، هذا مهم جدا أن تكون مدرك لما تفعله بهذا الوقت القصير بشكل دقيق، حاول العرض أمام زملاءك أكثر من مره.
أتمنى أن تكون هذه النقاط تساعدكم في الفوز بالإحداث، كما يمكنك إعتمادها في العروض التي تقدمها
وأود ان أشير بأن عرضك مرة على مراة سيساعدك كثيرا في التطور إلى مرحلة افضل.
يمكنك الإستماع إلى البودكاست الذي قمت بإعداده لهذه التدوينة
دمتم بود، إلى تدوينة أخرى