هل نقلد الشركات الكبيرة في التسويق؟
شفت شركة كذا كيف عملت الإعلان؟ شفت شركة كذا كيف بتبني منتجها؟
مش ناويين تتعلموا من الشركات الناجحه الكبيرة؟ هادي أسئلة موضع حوار دائم من الموظفين، الإدارة التنفيذية وحتى المؤسسين.
وهناك منطق بأن الشركات الكبيرة الناجحه لديها تجربة فريدة ونجاح باهر في التسويق. فلماذا اعادة إختراع العجلة، ولماذا لا نقلد وننسخ طرق تسويق الشركات الكبيره؟
الإجابة حتما لا وسأخبرك لماذا.
أهداف الشركات الكبيرة في التسويق والإختلاف الواسع بينها وبين الشركات الصغيرة
الشركات الكبيرة لديها أهداف كثيرة تحققها من خلال الحملات مقارنة بالشركات الصغيرة والمتوسطة نذكر منها:
- إقناع مجلس الإدارة لدوره المهم في تعيين الإدارة التنفيذية و إستمرار الشركة
- إقناع المساهمين في الشركة وزيادة ثقتهم
- تغيير منظور العملاء الحاليين على أي نمط تريد الشركة الإنتقال به
- إقناع مساهمين جدد لزيادة قيمة الشركة
- الفوز بجوائز الإبداع والتسويق لأن ذلك من شأنه أن يعمل صدى في الصحافة والإعلام
- تحقيق الأرباح
بينما يكون هدف الشركة الصغيرة والمتوسطة أو الناشئة وحيد فقط:
- تحقيق الأرباح
وبالتالي فإن أهداف الشركة الكبيرة في التسويق مختلفة تماما عن أهداف الشركة الصغيرة أو الناشئة، وتبني إستراتيجيات الشركات الكبيرة قد يؤدي إلى تدمير الشركات الناشئة.
الميزانية تختلف إختلاف كبير
الشركات الكبيرة تمتلك ميزانيات ضخمه ومختلفه عن الشركات الناشئة وتستعملها لشرائح مختلفة ووسائل مختلفه، لذلك فإن صرف مبالغ كبيرة في التسويق دون إستراتيجية متوازنه للشركة الناشئة قد يؤدي إلى إفلاس الشركة.
إستفيد منهم بما يناسب حجمك
لا يعني ذلك مطلقا أن لا نستفيد من إستراتيجيات التسويق الخاصة بالشركات الكبيرة أو طرقها الإعلانيه ولكن يجب توليفها بما يلائم حجمك مثل إستهداف شريحة محدده جدا في الإعلان.
بودكاست المدونة
يمكنك الإستماع إلى البودكاست الخاص بالمدونة من الرابط بالأسفل
دمتم بود إلى تدوينة أخرى